Tudo o que você precisa saber sobre Margem de Contribuição na contabilidade

A margem de contribuição é um indicador financeiro que mostra o quanto cada venda contribui para o pagamento dos custos e despesas fixas do negócio e para a geração de lucro. Ela é calculada subtraindo da receita total os custos e as despesas variáveis, que são aqueles que dependem da quantidade vendida ou produzida. A margem de contribuição pode ser expressa em valores absolutos ou em percentuais, e pode ser aplicada tanto ao conjunto das vendas como a cada produto ou serviço individualmente.

A margem de contribuição é importante para a gestão empresarial porque ajuda a avaliar a rentabilidade, a formação de preços, o ponto de equilíbrio e a análise de cenários. Além disso, ela permite identificar quais produtos ou serviços são mais lucrativos e quais devem ser priorizados ou eliminados do portfólio. A margem de contribuição também auxilia na tomada de decisões sobre investimentos, expansão ou redução da capacidade produtiva.

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Como calcular a margem de contribuição

Para calcular a margem de contribuição, é preciso conhecer os seguintes elementos:

- Receita total: o valor bruto obtido com as vendas de produtos ou serviços em um determinado período;
- Custos variáveis: os gastos relacionados à aquisição ou produção dos bens ou serviços vendidos, como matéria-prima, mão de obra direta, embalagens, impostos sobre compras etc.;
- Despesas variáveis: os gastos relacionados à realização das vendas, como comissões, fretes, impostos sobre vendas etc.

A fórmula da margem de contribuição é:

Margem de Contribuição = Receita Total - (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)
Ou:
Margem de Contribuição (%) = Margem de Contribuição / Receita Total x 100

Exemplo:

Uma empresa vendeu R$ 100.000 em produtos no mês e teve os seguintes custos e despesas variáveis:

- Custos variáveis: R$ 40.000
- Despesas variáveis: R$ 20.000

A margem de contribuição dessa empresa foi:

Margem de Contribuição = R$ 100.000 - (R$ 40.000 + R$ 20.000)
Margem de Contribuição = R$ 40.000
Ou:
Margem de Contribuição (%) = R$ 40.000 / R$ 100.000 x 100
Margem de Contribuição (%) = 40%

Isso significa que cada real vendido pela empresa gerou uma sobra líquida (margem) de R$ 0,40 (ou 40%) para cobrir os custos e despesas fixas e gerar lucro.

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