Margem de contribuição unitária: o que é e como calcular

​A margem de contribuição é um conceito financeiro utilizado para avaliar a rentabilidade e a viabilidade das operações de uma empresa. Ela representa a diferença entre a receita gerada pelas vendas de produtos ou serviços e os custos e despesas variáveis associados à produção e comercialização desses produtos ou serviços.

De forma mais simples, a margem de contribuição é a quantia disponível para cobrir os custos fixos da empresa e, depois disso, gerar lucro. Ela é um indicador especialmente útil para auxiliar na tomada de decisões empresariais, pois oferece uma visão clara de quanto cada unidade vendida contribui para cobrir os gastos fixos e, consequentemente, para gerar lucro.

A fórmula básica para calcular a margem de contribuição é:
Margem de Contribuição = Receita Total - Custos e Despesas Variáveis

A margem de contribuição pode ser expressa tanto em valores absolutos quanto em porcentagem da receita. A interpretação da margem de contribuição é que ela representa o valor que está "contribuindo" para a cobertura dos custos fixos e, uma vez que esses custos são cobertos, o valor restante passa a ser lucro. Quanto maior a margem de contribuição, mais cada venda está contribuindo para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

Esse indicador é especialmente valioso para avaliar a rentabilidade de diferentes produtos ou serviços, permitindo que a empresa identifique quais produtos são mais vantajosos em termos de geração de lucro e alocação de recursos. Além disso, a margem de contribuição ajuda a entender até que ponto as operações estão saudáveis e se há margem para reduzir preços ou aumentar investimentos sem comprometer a viabilidade financeira da empresa.
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Margem de contribuição: para que serve

A venda de produtos e a contratação de serviços são fontes de receita essenciais para as organizações. Para que uma empresa se mantenha competitiva no mercado, a receita total deve ser suficiente para cobrir tanto os custos operacionais quanto as atividades empresariais, tais como:
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• Comercialização;
• Produção;
• Prestação de serviços;
• Salários dos funcionários;
• Juros;
• Amortização, entre outros.

Todas essas despesas podem ser categorizadas como fixas, ou seja, não flutuam de acordo com as vendas, ou variáveis.

Na contabilização dos números do negócio, depois de somar todas as receitas, é necessário deduzir as despesas e os custos para determinar os resultados.

Um indicador econômico importante é obtido subtraindo-se todas as despesas variáveis do faturamento da empresa. Isso permite identificar a quantidade de recursos disponíveis para cobrir os custos e as despesas fixas. O valor restante representa os lucros do negócio, que podem ser distribuídos entre investidores e sócios, ou reinvestidos.

Vale notar que essa margem difere da margem de lucro, já que o valor obtido ainda é destinado a cobrir os custos operacionais da empresa.

Portanto, a Margem de Contribuição desempenha um papel crucial na análise de investidores e gestores. Ao examinar os números, é possível avaliar se as operações da empresa são sustentáveis e se proporcionam retorno a todas as partes envolvidas.

Margem de contribuição unitária e margem de contribuição total

O cálculo da margem de contribuição pode ser realizado de duas maneiras: considerando o valor total das vendas de um negócio (margem de contribuição total) ou avaliando o preço de venda de um único produto (margem de contribuição unitária).

Embora essa diferença possa parecer sutil, sua importância é substancial. Em algumas situações, mesmo com uma margem de contribuição total positiva, a margem de contribuição unitária de um produto pode ser negativa, ou o contrário.

Consequentemente, é crucial efetuar ambos os cálculos para identificar possíveis perdas financeiras na empresa e determinar onde essas lacunas ocorrem. Através dessa análise, é possível implementar as correções necessárias visando a melhoria da situação financeira.

Diferença entre margem de contribuição unitária e índice de margem de contribuição Enquanto a margem de contribuição unitária revela a porção do preço de um produto que permanece após deduzir os custos unitários, o índice de margem de contribuição representa a porcentagem da receita destinada a cobrir despesas e gerar lucro. Esse é outro indicador que simplifica a compreensão da saúde financeira da empresa, porém, é essencial que todos os fluxos de entrada e saída estejam organizados para um cálculo preciso.
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Consequentemente, o Índice de Margem de Contribuição (IMC) surge da divisão entre a Margem de Contribuição e a Receita Bruta Operacional. Em outras palavras, um IMC de 30% indica que 70% do preço de venda é consumido por custos variáveis do produto/serviço, deixando disponíveis 30% para despesas fixas e lucros em seu negócio.

Fórmulas de margem de contribuição

Margem de contribuição unitária
O valor unitário corresponde ao quanto cada produto ou serviço contribui individualmente para o pagamento de todas as despesas e gastos fixos da empresa.

A fórmula utilizada para o cálculo é:
MC unit. = PV – (CV + DV)
Sendo assim:
PV: preço de venda unitário;
CV: custo variável unitário;
DV: despesa variável unitária.

Margem de contribuição total
Já a margem total é o volume total de todas as receitas somadas, subtraindo os custos e as despesas fixas.
A fórmula utilizada para o cálculo é:
MC = Receita – (CV + DV)
Sendo:
Receita: (preço de venda x quantidade vendida);
CV: custo variável ou custo das mercadorias vendidas;
DV: despesa variável.

Índice de margem de contribuição
O Índice de Margem de Contribuição (IMC) identifica o quanto do preço de venda de um produto cobre custos e despesas fixas, além do lucro.
A fórmula utilizada para o cálculo é:
IMC = MC / PV
Sendo:
MC: margem de contribuição.
PV: preço de venda.

Exemplo de cálculo de margem de contribuição unitária

Suponha que uma empresa produza e venda um produto por R$ 100 cada. Os custos variáveis associados a esse produto, como matéria-prima, mão-de-obra direta e embalagem, somam R$ 40. A margem de contribuição unitária pode ser calculada da seguinte forma:

Margem de Contribuição Unitária = Preço de Venda - Custos Variáveis
​Margem de Contribuição Unitária = R$ 100 - R$ 40
Margem de Contribuição Unitária = R$ 60

Portanto, a margem de contribuição unitária para esse produto específico é de R$ 60. Isso significa que a cada unidade vendida, a empresa tem R$ 60 disponíveis para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

Vale lembrar que, para uma análise mais abrangente, é importante considerar todos os produtos e serviços da empresa, bem como os custos fixos associados, a fim de determinar a margem de contribuição total e ter uma visão mais completa da saúde financeira do negócio.