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As únicas 3 maneiras óbvias de aumentar suas vendas

2/25/2021

Existem três maneiras de aumentar as vendas, sejam elas online ou offline. Somente 3 e nada mais! No entanto, a maioria das empresas concentram-se apenas em uma delas: adquirir clientes. Ao ignorar as outras duas maneiras, essas empresas estão perdendo oportunidades que podem nunca mais serem aproveitadas.

Então, quais são as três maneiras de aumentar as vendas?
1. Aumente o número de clientes;
2. Aumente seu ticket médio;
3. Aumento o número de compras recorrentes.

Se você tentar melhorar nestes 3 pontos, terá sucesso na venda de produtos e serviços de qualquer nicho.

1. Aumentar o número de clientes

Você consegue isso resolvendo um problema real, sendo notável, gerando tráfego relevante, aumentando as conversções e assim por diante. É a parte mais cara das 3 maneiras apresentadas neste artigo.

Não há muito segredo para esta primeira maneira. O que você basicamente deve fazer pe atrair novos clientes. Isso é algo que qualquer empresa ou vendedor deve fazer todos os dias.

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2. Aumente seu ticket médio

Muitos esquecem que essa maneira pode aumentar e muito o faturamento de suas vendas. Há algumas formas de colocá-la em prática. Vou listar para você abaixo:

- Ofereça um desconto por quantidade
Quanto mais unidades o cliente comprar, mais desconto ele ganhará no produto em questão. Isso é bastante utilizado, principalmente em liquidações e em supermercados: "Leve 3 e ganhe 30% de desconto", "Na compra de 10 unidades, cada uma sai por R$ 4,00". Quando você estimula seu cliente a adquirir mais unidades de seus produtos, seu faturamento agradece.

- Ofereça um upgrade
Se seu cliente fez um pedido que um refrigerante de 300ml, por que não oferecer um upgrade para um copo de 500ml? Se você está vendendo um iPhone de 64 GB de armazenamento, por que não oferecer um upgrade para um de 128 GB?

Esses pequenos upgrades podem ajudar muito você a aumentar o ticket médio de suas vendas. Ao final do mês, isso fará uma diferença considerável.

- Garantia extendida
A maneira com que esse benefício é oferecido tem sido bastante amadora no Brasil. Normalmente, lojas de eletrônicos, eletrodomésticos e similares tem feito isso de uma maneira desagradável para os clientes.

Isso não quer dizer que o benefício é ruim, jamais! Isso mostra o quão despreparados estão os vendedores e empresas. Com a abordagem certa, você conseguirá vender uma garantia extendida onde o cliente terá a certeza que fez um bom negócio. Esta é uma maneira simples, mas interessante de aumentar o valor de uma venda.

3. Aumente o número de compras recorrentes

Você gasta uma tonelada de dinheiro para adquirir novos clientes e quando eles chegam em sua loja normalmente acontecem duas coisas: a experiência de compra não é muito boa e o vendedor só se preocupa em realizar a venda do momento, sem garantir uma nova visita do cliente até a loja.

De verdade, são poucas empresas que prestam atenção nestes 2 pontos!

- Melhore a experiência completa do cliente para ter recorrência
De que adiante investir na boa fachada de seu estabelecimento, em publicidade, em bons produtos se a experiência de compra é ruim.

Você certamente irá se identificar com isso: O cliente chega na loja, é até bem atendido, escolhe um produto e fica longos minutos na fila de espera para realizar o pagamento. Neste tempo ele verifica diversos caixas vazios e apenas 3 ou 4 em funcionamento. A experiência de pagamento deveria ser a melhor de todas, mas na maioria dos estabelecimentos é a pior existente.

Você só vai fidelizar um cliente se ele gostar de comprar em seus estabelecimento. Se ele passar longos minutos esperando para realizar algo simples, ele simplesmente não voltará mais. Ou você acha que as pessoas tem tempo de sobra para gastar com espera em filas de pagamentos?

- O vendedor se preocupa apenas com o momento
São poucos vendedores que garantem o lead do cliente para enviar ao mesmo uma promoção que irá fazer com que ele volte até a loja. São poucos que anotam o perfil do cliente que acabou de realizar uma compra. Os vendedores medianos e ruins (que correspondem a mais de 90% no Brasil) ficam preocupados em preencher fichas de sistemas com CPF, endereço e outros dados inúteis.

Não seria mais fácil anotar observações que ajudarão em outras vendas? Uma loja de roupas infantis poderia anotar o perfil da mãe, sem sequer realizar uma pergunta para a cliente. Ela veio acompanhada? Ela é mãe de um menino ou menina? Quantos aos tem seu filho? Ela se mostrou preocupada com detalhes ou foi rápida em sua escolha?

Esses dados são fundamentais para você ter munição suficiente para trazer seu cliente novamente em sua loja.

Você pode aprender muito mais sobre estratégias de vendas que realmente funcionam. Para isso, oferecemos o Curso Online de Vendas Completo. Nele você aprenderá estratégias para vendas offline e vendas online. É um dos treinamentos mais completos e eficientes para profissionais de vendas atualmente.

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Qual curso fazer para trabalhar no Departamento Pessoal?

2/23/2021

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Quem deseja atuar na área de Departamento Pessoal precisa ter em mente a exigência de constante atualização e qualificação profissional. Muitos informações são constantemente atualizadas e é importante que o profissional de Departamento Pessoal goste de estudar e tenha afinco ao se dedicar em buscar novas informações.

Novas leis trabalhistas e outros conhecimentos burocráticos que são renovados constantemente são fundamentais para manter um profissional de DP competitivo no mercado de trabalho. Por isso, buscar um bom curso para trabalhar com Departamento Pessoal pode ser uma tarefa mais complexa do que você imagina.

Importante deixar claro também que o profissional de Departamento Pessoal precisa se antecipar as atualizações, ou seja, saber exatamente como implementá-las e como elas irão impactar o seu setor e o negócio em que ela trabalha antes mesmo destas atualizações serem colocadas em prática definitivamente.

Para você entender qual o melhor tipo de curso ou qualificação você deve fazer para se tornar um profissional de Departamento Pessoal moderno e que realmente seja disputado pelo mercado, vou listar 3 aspectos fundamentais que fazem uma diferença gigantesca na sua qualificação.

Curso com atualizações
Um bom curso de Departamento Pessoal precisa sempre estar atualizado ou recebendo constantemente atualizações para auxiliar os alunos e permitir que eles saiam da qualificação prontos para ingressarem no mercado de trabalho.

Acesso fácil e permanente
Uma das minhas maiores indicações é que você adquira um curso online com acesso vitalício. Isso permitirá que você possa rever aulas e conteúdos importantes que irão ajudá-lo muito ao se deparar com tarefas, rotinas ou problemas mais complexos no trabalho.

Certificado
Um certificado permitirá que você enriqueça o seu currículo e assim tenha mais chances de encontrar uma boa posição do mercado de trabalho. Vale lembrar que atualmente os certificados de cursos online tem a mesma validade e importância dos certificados de cursos presenciais.

O Curso online de Departamento Pessoal da Desenvolve Cursos conta com estes 3 aspectos que acabei de mencionar. O curso conta com uma Comunidade sempre atualizada e uma outra Comunidade extra com atualizações sobre eSocial. Além disso, você tem acesso fácil ao ambiente de estudos, que pode ser acesso a qualquer hora pelo celular, por exemplo.

O certificado do curso é reconhecido e válido de acordo com a lei nº 9394/96. Isso permite que você possa utilizá-lo para comprovação de qualificação e para enriquecimento do seu currículo, o que vai proporcionar a você melhores oportunidades de trabalho na área.

Para saber todas as informações sobre o Curso online de Departamento Pessoal e fazer a sua matrícula é só clicar neste link: www.desenvolvecursos.com/departamento-pessoal

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